熱山芋燙手不想要,香餑餑成了搶手貨。熱山芋變成香餑餑,關節點在于咋運作。

　　 現在爭奪奧運會主辦權無疑是一場“世界戰爭”,牽動著爭辦國政府和老百姓的心。提到奧運會如何從“熱山芋變成香餑餑”?人們不會忘記策劃設計大師尤伯羅斯。

　　長期以來,奧運會一直是巨額虧損的。1976年加拿大蒙特利爾第21屆奧運會虧損10億美元;1980年,前蘇聯莫斯科第22屆奧運會虧損9億美元。1984年美國洛杉磯第23屆奧運會面臨巨額虧損局面時,洛杉磯曾提出拒絕主辦,要把這個燙手的熱山芋扔出去,全世界竟無人敢接。這使國際奧委會做了難,于是緊急決定:放棄政府投資,改為商業運作。這個運作高手,就是第一旅游公司的老板尤伯羅斯。

　　尤氏力挽狂瀾的第一招,就是把奧運會電視轉播權作為專利拍賣。無償播放變成有償轉播,獲巨資2.8億美元。

　　第二招是采取“饑餓法”,征集廣告贊助單位。規定每個行業只選一家,共接受30家正式贊助單位,以400萬美元起價拍賣,出售奧運會指定商品專賣權,引起激烈競爭,集資3.85億美元。

　　第三招是圣火商業化傳遞。從希臘奧林匹亞村采集的圣火到洛杉磯全長1.5萬公里,規定圣火接力者每跑一公里收費3000美元,集資3000萬美元。

　　第四招是發行“贊助計劃票”。制作各種紀念品出售,又集資數千萬美元。結果,這屆奧運會閉幕盤點,竟盈利1.5億美元。

　　奧運會長期虧損局面宣告結束,其功勞屬于尤伯羅斯成功的商業運作。從此,奧運會從“熱山芋”變成了“香餑餑”。

　    其實,何止體育賽事如此。策劃設計為無數活動提供了發財的機遇,實現的途徑是商業化運作。大家不會忘記、世界園藝博覽會申報批準以后,在中國哪一個城市舉辦、也曾是“熱山芋”。習慣于政府出錢的某大城市怕虧損不敢辦。有遠見的云南人接了這個“熱山芋”,經過商業化運作,僅開園期間的旅游收入就達20億元,外匯收入3億美元;同時帶動全省旅游和經濟的發展;昆明城市基礎建設規模、水平至少提前了10年;人們的觀念大解放。收益是豐碩的。

　　北京申奧成功,歷史給了北京、也給了中國人一次機遇。搞好商業化策劃運作,無疑是辦好奧運諸多工作中一項十分重要的內容。

　　尤伯羅斯作為旅游公司的老板卻扭轉了奧運會舉辦的危局;澳大利亞旅游局積極參與悉尼奧運會的主辦過程,成績顯著,被薩馬蘭奇譽為“今后奧運會主辦國的設計模式”而受到表彰,并向全球推薦,我曾對此進行過專門采訪報道。看來,只要搞好策劃CI設計,只要勇于作為,旅游業界對許多事情都可以做出自己的貢獻。