溝通策劃的成敗因素
廣告在現今的信息戰當中,如果不能與消費者溝通,那么不 管投入多大成本都沒有意義。 預計今后同類商品在市場的爭奪將日趨激烈,銷售成本也將 步步增高,所有商品都將使出求生本領來進行競爭。
媒體是商家和消費者進行交流的重要手段,由于因特網和移動電話這種新媒 體的出現,媒體的種類日益增多,因而在廣告效率方面不確定的因素也在日益增多。
從商品銷售額的對比上來看,究竟作出多少廣告預算,挑選什么媒體,應該采用什么標識設計的廣告表現才合適呢?現在企業正 處在一個關鍵時刻,即如何通過銷售戰略的實施,得到有實際意 義的成果。
使用廣告代理商建議的“幕之內盒飯”式的廣告,在這滾滾而來的廣告浪潮中已經無法與他人抗衡,更不能深入到消費者心中。今后消費者的取向和價值觀念,日新月異的廣告媒體,以消費資料為主體現出來的消費嗜好與消費趨勢的變化等等,形成了一個巨大的市場變動曲線,廣告界在這種形勢下面臨著前所未有的急劇變革。類似把烤鮭魚、熬蔬菜、生魚片、油炸食品等各色 菜肴拼裝在一起的“幕之內盒飯”式的廣告,雖說能夠一次品嘗 到各種味道,但印象深不了。
廣告的決定人,不管是總經理,還是廣告部長或是商品事業 部的負責人,從菜肴上來說,什么都想吃,但我希望諸位一定要 把廣告搞成一道有特色的風味菜肴。廣告在現今的信息戰當中如 果不能與消費者溝通,那么不管投入多大成本都沒有意義。簡潔 的創意、集中的宣傳當然是基本的東西,但在這里舉出的9個評 判標準,我希望它們可以不受企業內部的組織結構的制約而起到 相應的作用。
“策劃”設計的成敗在很多情況下取決于廣告表現形式。人們總 是吃不準:廣告是否起了作用,還是最終沒有起什么作用。僅僅為了消除這種擔心,今天的廣告用戶也必須對廣告的表現具有清 晰敏銳的判斷力。
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